操弄第一印象的說話引導術
點閱:1譯自:一瞬で印象を操る ズルい話し方
其他題名:操弄第1印象的說話引導術
作者:岸正龍著;金桃譯
出版年:2021
出版社:樂金文化出版 方言文化發行
出版地:臺北市
格式:EPUB 流式
ISBN:9789869963671
EISBN:9789860620306 EPUB
分類:人際溝通  
附註:含附錄
★★★日本亞馬遜4.6星好評★★★
★★★台版特別收錄!日版網路特典文章★★★
為什麼他一開口,每個人都願意聽?
用心理學打造超強大說服力,走到哪都成為焦點!
見面幾分鐘就能迅速博得好感!
沒有好口才或一流實力也沒關係,只要善用心理技巧,
就能讓每個人都信賴你!
◎要大家都信賴你,誠實以對,就可以嗎?但「說話太過老實」卻絕對是扣分點!
人人都喜歡誠實的好人,但卻往往不會喜歡「說話太過老實、直接的人」。
爸媽叫你「為了前途著想,該好好讀書寫作業」時,你是否打從內心感到排斥?
醫生叫你「為了健康著想,飲食必須清淡少油少鹽」時,就忍不住想要吃頓大餐嗎?
店員拚命叫賣著「又紅又大的好吃蘋果!香脆多汁!」時,你反而覺得不想買?
其實,這都是「太過直接」惹的禍!
◎操控人心的大師,獨門剖析說話老實招致失敗的三大原因!
為什麼太過直接會有問題?讓作者這位心理操控專家告訴你。
事實上,人的大腦為了節省能量,總是習慣運用偏見來看待周遭每一件事物,
所以,毫不考慮自己的一言一行會給對方帶來什麼樣的偏見,想到什麼就做什麼,一定會吃虧。
以下說明三個不為人知的心理機制,你是否也曾因為這些前提而受害?
①人們只會透過帶有偏見的有色眼鏡判斷他人
客家人肯定很小氣?台南人愛吃甜,台南連空氣都是甜的?台北住的都天龍人?
我們肯定對以上這些敘述都很熟悉,但事實上,這些敘述就是所謂的「偏見」,
很可能存在例外!
②人們只有在自己感興趣的情況下,才會敞開心房
人心是很任性的。如果我們對某種事物尚未產生興趣,
這時就算親朋好友再怎麼使勁推薦,也只會產生排斥的感受。
在這種情況下,如果未加留意,自顧自的喋喋不休,
反而會出現與預期全然相反的結果,使得聽者心中不斷累積負面情緒。
③人們會對他人所提建議產生心理抗拒
根據美國心理學家傑克・布雷姆的「心理抗拒理論(Theory of Psychological Reactance)」,
當人們感到自由被剝奪時,會設法恢復原狀,
不管再好的建議,當他人主動推薦的那一瞬間,我們內心就會自動產生排斥感。
更麻煩的是,人們是在無意識下產生心理抗拒,
所以抗拒的本人並不清楚自己為何心生反感,
頂多內心「總覺得」不愉快,所以也無法用言語說服。
◎三招操控印象的說話技巧,讓你迅速突破對方心防,輕鬆獲得信賴!
在了解前面所提及的三大前提後,我們要反過來利用它,
讓人類本能的心理機制成為我們的好夥伴!
作者岸正龍是一位經營潮流眼鏡品牌的企業家,
身兼講師、作家、廣播節目主持人等多重身分,
為何他能在短期間內,獲得跨領域的良好成果?
他要告訴大家:重點在於「創造讓人記憶深刻的第一印象」!
①「操控偏見」:操控印象,藉以打開對方心房
如果法式餐廳的店內正中央擺了一尊巨大的佛像擺飾,你是不是會很想詢問「為什麼」?
人的心中一定存在偏見,因此我們要運用這些既定的偏見,刻意表現出「與偏見相反的反差」,吸引對方產生好奇心、主動提問。
②「挖掘意象」:引起對方興趣,促使採取行動
你知道嗎?商店播放的背景音樂,能夠影響顧客的購買行為!
說話時,運用五感具體描述,同樣能促使對方如我方所願的行動!
③「弄假成真」:博得對方信任,甚至加以支配
人類會本能的相信具有權威或者有自信的人,並且傾向於接受對方的意見。
為了取信於人,我們必須展現出自己「權威」或者「自信」的一面,
持續採取堅定不移的態度,就能逐步支配對方的心理,博得對方的信賴。
本書特色
1. 用簡單而生動的實際案例,穿插適度的科學根據理論,幫助讀者迅速理解內容。
2. 針對「如何給人留下深刻印象」,提出三個主要的作法,再組合成一套清楚而容易實行的行動方針,讓讀者在每次與人見面時都能運用。
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作者簡介
作者介紹
岸正龍
心理操控專家
淺野屋股份有限公司代表董事、一般社團法人日本讀心協會理事、通過日本商業心理學會高階精通檢定。1963年出生,名古屋人。就讀上智大學經濟學系三年級時,進入多摩美術大學藝術學系,以跨校雙重學籍身分,就讀兩所大學。畢業前夕,進入萩本欽一先生所屬娛樂公司淺井企畫成為諧星,後改當文案寫手。爾後轉換跑道,成為設計師,1996年於出生地名古屋成立一間小小眼鏡品牌,於集結了一千五百間公司的行銷團體中,榮獲年度最佳獎,並以設計師身分,於2010年榮獲年度眼鏡最佳男士獎,2013年榮獲好設計獎。現在主持「潛意識心理學研究所」,舉辦過多場演講及研討會,對象廣及小學到大學、各大工商會、乃至海外。編纂漫畫原作、廣播節目主持人等,同時兼具企業家及講師身分,十分活躍。主要著作有《完全取得對方信任的禁忌心理話術:九型人格分析》(暫譯,森林出版)、《引起他人共鳴、從此迎來美麗人生的99招心理溝通術》(暫譯,KIKOSHOBO)、《錢來瘋》(暫譯,未來出版)。
Twitter / LINE ID:@961556 x(黒い心X)(譯註:黑心X)
譯者介紹
金桃
專職譯者,夢想移居北緯40度以上地區。譯有《日本神社的開運御神籤集籤指南!》、《令人無法討厭的害蟲圖鑑》、《富比世排名富豪認可的極簡流工作筆記術》等書。